小紅書三千粉報(bào)價(jià)（小紅書推廣策劃方案） 　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)和社交媒體的作用愈顯重要，品牌都希望以更加年輕化的互動(dòng)方式吸引更加精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群體，在這個(gè)背景下，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成為了企業(yè)必備的營(yíng)銷手段，他們?cè)趥鹘y(tǒng)線下平臺(tái)和數(shù)字媒體上持續(xù)不斷地提供緊跟潮流的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。 　　相比過(guò)去企業(yè)重“開源”，將預(yù)算大頭花費(fèi)在內(nèi)容、活動(dòng)、KOL、新媒體、廣告等渠道的開拓上，以期能吸引更多潛在用戶，但隨著線上流量的猛增，和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的重要凸顯，品牌開始將目光放在了轉(zhuǎn)化率上，亟需清晰掌握潛客畫像與需求，通過(guò)個(gè)性化互動(dòng)式營(yíng)銷和大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)手段，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買轉(zhuǎn)化率的大幅提升。 　?。▓D片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)） 　　小紅書推廣-實(shí)現(xiàn)流量與口碑的營(yíng)銷陣地 　　很多用戶在電商平臺(tái)購(gòu)買產(chǎn)品前，會(huì)格外關(guān)注其他用戶對(duì)該產(chǎn)品評(píng)價(jià)的消費(fèi)習(xí)慣，小紅書正是抓住這點(diǎn)，將社交產(chǎn)品思維與傳統(tǒng)電商結(jié)合，打造出一個(gè)完全由用戶自主分享，完全真實(shí)可信的用戶口碑分享平臺(tái)。這種給用戶提供購(gòu)買決策建議的方式比明顯的廣告插入更能讓用戶完成下單意愿，所以小紅書推廣比淘寶等傳統(tǒng)電商平臺(tái)更容易引爆銷量及口碑。 　　較早布局小紅書營(yíng)銷推廣的城外圈認(rèn)為，品牌可以通過(guò)制作小紅書筆記，如圖片、文字、視頻等形式向用戶輸出品牌、活動(dòng)、產(chǎn)品或其他與自身相關(guān)的干貨信息，以真實(shí)內(nèi)容貼近消費(fèi)者需求，吸引特定受眾的主動(dòng)關(guān)注，并通過(guò)人文情懷加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的情感互動(dòng)，進(jìn)而提高用戶粘性、活躍度，幫助企業(yè)提升品牌聲量，樹立良好品牌形象。但也因?yàn)楫?dāng)下用戶時(shí)間碎片化，大量的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)者和品牌方也開始注重在小紅書上做營(yíng)銷推廣，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不一定就能順利觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，帶來(lái)有效的營(yíng)銷結(jié)果。品牌要想在小紅書推廣中脫穎而出，建立品牌營(yíng)銷矩陣，勢(shì)必要借助小紅書KOL達(dá)人的力量進(jìn)行傳播。 　?。▓D片來(lái)源：一站式智能營(yíng)銷平臺(tái)城外圈） 　　正是看到了營(yíng)銷環(huán)境的改變和品牌對(duì)轉(zhuǎn)化率的目標(biāo)，城外圈很早就聚焦在 核心的小紅書內(nèi)容、小紅書明星KOL、人群畫像數(shù)據(jù)，幫助品牌能夠在每次策劃小紅書營(yíng)銷推廣策略，采集、擁有、集成核心一手?jǐn)?shù)據(jù)。從各種渠道吸引的粉絲或潛客，經(jīng)過(guò)孵化來(lái)轉(zhuǎn)化成有效的線索，同時(shí)進(jìn)行一個(gè)轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)引導(dǎo)過(guò)程，持續(xù)為品牌營(yíng)銷服務(wù)。 　　小紅書推廣-聚焦小紅書KOL資源整合 　　小紅書推廣對(duì)于美妝、母嬰、健身等主流電商產(chǎn)品來(lái)講，其用戶口碑分享的特點(diǎn)具有產(chǎn)品引流、口碑營(yíng)銷、引爆話題的先天優(yōu)勢(shì)。城外圈在小紅書推廣過(guò)程中利用小紅書KOL生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來(lái)吸引用戶主動(dòng)搜索，提升產(chǎn)品曝光，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)小紅書推廣效果促進(jìn)轉(zhuǎn)化。 　　小紅書KOL的種草在一定程度上影響著消費(fèi)決策。通過(guò)圈層專業(yè)內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出，已聚集一批粉絲的小紅書明星KOL們正廣布種草內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)與商業(yè)的對(duì)接。在城外圈營(yíng)銷自動(dòng)化技術(shù)的加持下，品牌能夠通過(guò)小紅書做到實(shí)時(shí)互動(dòng)，針對(duì)品牌用戶畫像在小紅書里面展示的特性、對(duì)該類型用戶推送感興趣的內(nèi)容實(shí)時(shí)進(jìn)行互動(dòng)式營(yíng)銷。由于這些特質(zhì)的出現(xiàn)，很多企業(yè)開始嘗試營(yíng)銷自動(dòng)化，高效地將粉絲轉(zhuǎn)化成客戶，轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的真金白銀。 　　深耕社會(huì)化媒體營(yíng)銷的城外圈，目前匯集整合小紅書明星KOL、網(wǎng)絡(luò)紅人以及流量素人，滲透時(shí)尚、穿搭、護(hù)膚、彩妝、母嬰等眾多行業(yè)，構(gòu)建龐大的自媒體達(dá)人矩陣，幫助品牌和小紅書KOL達(dá)人建立互向的橋梁，根據(jù)品牌特點(diǎn)和行業(yè)性質(zhì)定制社會(huì)化營(yíng)銷解決方案，使品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)等營(yíng)銷信息全面觸達(dá)目標(biāo)人群，助力品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。 　　（圖片來(lái)源：一站式智能營(yíng)銷平臺(tái)城外圈） 　　小紅書推廣-差異化賦能，城外圈釋放品牌影響力 　　一項(xiàng)研究表明，81%的消費(fèi)者會(huì)因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購(gòu)買決策。所以若想讓品牌快速在小紅書曝光，關(guān)鍵點(diǎn)是要聯(lián)合小紅書KOL將高質(zhì)干貨內(nèi)容為品牌營(yíng)造“現(xiàn)象級(jí)刷屏”。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像及同行競(jìng)品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來(lái)構(gòu)思并發(fā)起話題，再邀請(qǐng)與品牌屬性相關(guān)聯(lián)的小紅書KOL發(fā)布推廣種草筆記，吸引更多KOL參與進(jìn)來(lái)，形成獨(dú)特的UGC氛圍，同時(shí)讓小紅書明星KOL與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，借助粉絲的力量來(lái)將話題影響力擴(kuò)至更大化，以小紅書平臺(tái)的內(nèi)容推薦機(jī)制來(lái)將話題推至熱門，通過(guò)層層聯(lián)動(dòng)霸屏后將品牌商品購(gòu)買鏈接植入到KOL種草筆記中進(jìn)一步提高購(gòu)買率。 　　小紅書明星KOL的經(jīng)濟(jì)價(jià)值自然是巨大的，是在交換價(jià)值的符號(hào)體系安排下，一個(gè)獨(dú)特的并被商品化的人。而品牌使用小紅書做營(yíng)銷推廣一方面能增加品牌的曝光度，另一方面粉絲的情感消費(fèi)越多，也使其商品消費(fèi)的過(guò)程顯得更加人性化，而這正是品牌所期待的。在2019年小紅書214情人節(jié)大促營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，城外圈策劃某美妝品牌通過(guò)小紅書明星及美妝KOL種草千萬(wàn)粉絲，并在小紅書開設(shè)品牌快閃店，成功售出近萬(wàn)瓶美白霜，銷售額位列全美妝品牌新店 。在成熟的小紅書推廣方案執(zhí)行同時(shí)，城外圈也助力品牌聆聽消費(fèi)者真實(shí)需求，持續(xù)釋放品牌價(jià)值，達(dá)到多階段持續(xù)的價(jià)值轉(zhuǎn)化。 　　（圖片來(lái)源：一站式智能營(yíng)銷平臺(tái)城外圈） 　　城外圈通過(guò)明星分享帶貨、網(wǎng)紅爆款推薦、紅人口碑種草等小紅書推廣營(yíng)銷策略為品牌營(yíng)造良好口碑，為品牌實(shí)現(xiàn)大量曝光，提升品牌知名度的同時(shí)樹立起品牌獨(dú)特形象，為品牌帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化。 　　作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的社會(huì)化精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)，城外圈精準(zhǔn)洞察廣告主需求，基于小紅書平臺(tái)功能、粉絲標(biāo)簽、內(nèi)容調(diào)性、品牌合作案例等屬性，將小紅書推廣KOL資源按地域、職業(yè)、愛好、學(xué)歷、年齡等標(biāo)簽進(jìn)行深度垂直化細(xì)分；同時(shí)具備小紅書推廣內(nèi)容創(chuàng)造力、傳播影響力、粉絲號(hào)召力的小紅書KOL，構(gòu)成城外圈小紅書KOL資源矩陣體系，在小紅書中進(jìn)行全場(chǎng)景曝光品牌信息，創(chuàng)造話題內(nèi)容引爆點(diǎn)，全面滿足品牌廣告主的多樣化營(yíng)銷需求。近期，城外圈在官微（ID：CWQ_COM）推出《小紅書推廣盈利手冊(cè)》，以精辟有效的推廣策略和實(shí)戰(zhàn)方案助力品牌實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告營(yíng)銷。 　　7月22日，小紅書在老姚搬家舉辦首屆Will未來(lái)品牌大會(huì)，發(fā)布了包括0門檻入駐、百億流量扶持、連接計(jì)劃在內(nèi)的品牌扶持政策。這一次除了減免費(fèi)用和流量扶持外，小紅書還宣布了3000萬(wàn)KOC的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。 　　小紅書公布了這樣一組數(shù)據(jù)： 　　月活用戶超1億，其中70%的用戶是90后； 　　每天產(chǎn)生80億+次筆記曝光； 　　3000+萬(wàn)用戶在小紅書上分享了3億+篇筆記； 　　截至7月份，有超過(guò)3萬(wàn)個(gè)品牌入駐小紅書。 　　小紅書作為社區(qū)分享的平臺(tái)，號(hào)稱“國(guó)民種草機(jī)”。大部分的用戶為年輕女性，主要分布在一、二線城老姚搬家，消費(fèi)水平中等偏高，熱衷于美妝、護(hù)膚、家裝、母嬰用品等，更容易接受新鮮事物，也愿意去分享和嘗試。在小紅書上，用戶發(fā)帖質(zhì)量也明顯會(huì)高于其他產(chǎn)品的評(píng)論板塊，具有很高的用戶粘性，容易激發(fā)潛在客戶的購(gòu)物欲望，因此對(duì)于轉(zhuǎn)化率也有相當(dāng)大的幫助，有利于培養(yǎng)用戶的參與度。 　　在大會(huì)上，KOC作為高頻詞匯之一被小紅書反復(fù)提及。KOC，即Key Opinion Consumer，關(guān)鍵意見消費(fèi)者， 重要的特征是“分享真實(shí)的意見”，內(nèi)容的輸出事實(shí)上是 直觀的，是與消費(fèi)者直接接觸的。與薇婭、李佳琦等頭部達(dá)人合作帶來(lái)的直觀的銷售轉(zhuǎn)化不同，在小紅書上，品牌與博主的之間的合作大多以種草、品宣為目的，內(nèi)容更重視商品展示和博主傳遞出的品牌價(jià)值。 　　在KOC概念興起之初，是由于社交媒體和營(yíng)銷方式的變化，消費(fèi)者開始更愿意被身邊人“種草”。在直播和社交的加持下，KOC開始被賦予更多含義，甚至不少品牌開始將導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)型為能夠影響顧客的KOC。這種方式其實(shí)就是通過(guò)用戶自身挑選產(chǎn)品的模式去擊中用戶的痛點(diǎn)，讓用戶主動(dòng)買單。 　　完美日記無(wú)疑是在這方面是 佳的實(shí)踐者。完美日記通過(guò)對(duì)小紅書KOL和KOC的持續(xù)長(zhǎng)期投放，拉近與路人的距離，獲取消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品牌 直接的好感，大幅度提高了路人到粉絲再到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)了八個(gè)月近50倍的銷量增長(zhǎng)，銷售額增速達(dá)1197%，成功躋身“億元俱樂(lè)部”、位居美妝類 。 　　素人KOC和路人是性價(jià)比 高、投放 多的選擇 　　對(duì)于千人千面的小紅書，UGC內(nèi)容貢獻(xiàn)曝光量達(dá)70%，KOC產(chǎn)出的內(nèi)容貢獻(xiàn)了曝光量的大半，說(shuō)明小紅書的用戶更傾向于內(nèi)容而不是大V。全拓?cái)?shù)據(jù)顯示，小紅書平臺(tái)約19%的用戶傾向于看網(wǎng)紅大V們的內(nèi)容，而39%的用戶傾向于看素人發(fā)的帖子，42%的用戶認(rèn)為誰(shuí)發(fā)的帖子無(wú)所謂，只要內(nèi)容好就行。 　　“真實(shí)”是用戶 需要的特點(diǎn)，而小紅書將做到了。在直播帶貨浪潮下，平臺(tái)連接博主和消費(fèi)者已經(jīng)是 普遍的操作了。但在小紅書這個(gè)社區(qū)里，直播只是KOC們分享自己的消費(fèi)體驗(yàn)，更好的滿足用戶需求才能長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)下去，KOC的帶貨模式將種草和分享做到了極致。從KOC發(fā)布的內(nèi)容來(lái)看，KOC對(duì)產(chǎn)品的看法往往更能體現(xiàn)普通用戶的看法，影響了用戶的購(gòu)買意圖。從用戶關(guān)系來(lái)看，KOC與用戶的關(guān)系更為緊密。 　　小紅書商城更是將潛在客戶轉(zhuǎn)化為 終客戶的直接渠道，上一秒被種草文吸引，下一秒就可以直接打開商城購(gòu)買。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)方便快捷，而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，則是高效率的轉(zhuǎn)化，可謂是雙贏。小紅書目前呈現(xiàn)高復(fù)購(gòu)率、高轉(zhuǎn)化率、較高客單價(jià)、低退貨率的特點(diǎn)，其中復(fù)購(gòu)率達(dá)到了48.7%。 　　在未來(lái)品牌大會(huì)上，小紅書為品牌在小紅書尋找確定性的路徑梳理了四個(gè)平臺(tái)工具，包括企業(yè)號(hào)、品牌合作平臺(tái)、廣告投放以及直播帶貨，進(jìn)一步幫助品牌打通消費(fèi)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。而品牌開始在小紅書投入營(yíng)銷時(shí)，需要對(duì)目標(biāo)用戶群體精準(zhǔn)定位，依靠大數(shù)據(jù)對(duì)用戶的精準(zhǔn)分析和把控，方便篩選需要合作的KOL和KOC，要尋求粉絲和產(chǎn)品目標(biāo)群體高契合度的達(dá)人進(jìn)行精準(zhǔn)種草。 　　全拓?cái)?shù)據(jù)認(rèn)為，小紅書的這一番舉措正是積極尋求商業(yè)化的一步，為品牌和用戶提供一種新玩法。小紅書正在積極整治和規(guī)范社區(qū)，拒絕MCN的商務(wù)合作，放大3000萬(wàn)的KOC資源。在新零售的生態(tài)下，KOC是小紅書未來(lái)的一個(gè)新的趨勢(shì)。當(dāng)KOC的作用逐漸顯現(xiàn)，品牌想要順勢(shì)而為，則需要找到合適的目標(biāo)人群，借助KOC的分享內(nèi)容，影響更多的用戶。